台州椒江支行公司部积极落实存款会议精神

重存款，抓营销，椒江支行公司部及时组织客户经理传达省市支行存款会议精神，部署落实下阶段存款具体工作。提出下阶段目标：继续巩固同业领先优势，力助2017年椒江支行各项存款余额超100亿元。围绕这一目标，明确了下阶段的各项工作措施：

一、统一思想，高度重视存款工作

动员部门客户经理，提高对存款工作重要性的认识，统一思想，牢固树立存款立行理念，正确处理好客户与产品的关系，真正以客户为中心，做大客户总量、做优客户结构、提高客户质量，实现业务快速可持续发展。

二、完善存款营销管理机制

一是建立大户定期分析制度。每季度对机构、公司重点存款大户进行分析，明确营销目标和工作重点，做到户户有目标,人人有目标。二是实施存款项目化管理。对于财政、社保、重点项目等大额存款，实施项目化管理，明确责任人，专人负责跟踪，不定期汇报进度，直到营销成功。

三、加大客户拓展力度

一是加强信息收集，机构客户经理不定期走访财政社保、招商、发改、土管、街道、指挥部等相关部门，及时获取招商引资、重大项目、土地拍卖等信息，增加存源。二是积极营销对公账户，利用总行工商注册信息和企业通产品，精准营销。

四、抓好重点客户和重点产品

一是稳定财政、社保、公积金、交通等优势系统大户。在原有管户基础上加强维护，加大营销维护力度。总结前期招投标经验，加强财政社保等部门的沟通，增加招投标的次数或单个标段的金额，增加我行中标金额，最大限度降低招投标对我行存款的影响。二是重视资本市场募集资金存款。继续跟踪海正药业、海翔药业定增，发挥投行薪酬收益权产品优势，积极对接上市公司定增，提高我行募集资金份额。三是抓好项目派生存款。做好沿海高速、江滨公园、大陈岛旅游、农港城等项目的资金管理，增加项目派生存款。四是做好收汇理财通、银票等重点产品，通过产品带动保证金增长。目前人民币贬值预期强烈，收汇理财通的业务机会较大，下阶段大力推广，逐户落实。

五、公私联动

一是大力营销私人银行，重点营销企业主和主要股东、上市公司高管；二是通过代发工资业务，批量拓展个人基础客户。逐户摸排分析有贷户代发工资潜力，力争年末有贷户代工资客户覆盖率从目前的20%提高到50%。

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